Khi ngành công nghiệp đồ nâng đỡ cơ thể toàn cầu tiếp tục mở rộng, châu Âu và Bắc Mỹ vẫn là hai thị trường có ảnh hưởng nhất và mang lại lợi nhuận cao nhất cho các nhà buôn sỉ, nhà phân phối và các thương hiệu nhãn riêng.
Đối với người mua B2B, việc hiểu rõ loại đồ nâng đỡ cơ thể nào đang được ưa chuộng — và vì sao — là yếu tố thiết yếu để lựa chọn đúng hỗn hợp sản phẩm, giảm thiểu rủi ro tồn kho và tối đa hóa biên lợi nhuận.
Bài viết này cung cấp phân tích dựa trên dữ liệu về nhu cầu đồ nâng đỡ cơ thể theo từng danh mục, giúp bạn đưa ra quyết định tìm nguồn hàng thông minh hơn cho doanh nghiệp của mình.
Hiện nay, Bắc Mỹ dẫn đầu thị trường đồ nâng đỡ cơ thể toàn cầu, chiếm khoảng 35–38% tổng nhu cầu, trong khi châu Âu đóng góp khoảng 25–27% thị phần toàn cầu.
Bắc Mỹ: Tỷ lệ sử dụng hàng ngày cao, mức độ thâm nhập thương mại điện tử mạnh
Châu Âu: Thị trường trưởng thành, hướng đến sản phẩm cao cấp và tập trung vào chất lượng
Tại Bắc Mỹ, hơn 70% người tiêu dùng thường xuyên mặc đồ định hình cơ thể, không chỉ trong các dịp đặc biệt, cho thấy nhu cầu tái mua ổn định.
Tại Châu Âu, gần 48% phụ nữ sở hữu đồ định hình cơ thể, với xu hướng ngày càng tăng đối với việc sử dụng hàng ngày.
→ Thông tin quan trọng dành cho người mua:
Đây không phải là những "thị trường theo xu hướng" — mà là những thị trường tiêu thụ tần suất cao, lý tưởng cho hoạt động bán buôn dài hạn.
Chiếm ưu thế về doanh số tại cả Bắc Mỹ và Châu Âu
Chiếm tỷ lệ lớn trong phân khúc đồ định hình cơ thể dùng hàng ngày
Phổ biến cả trong việc phối đồ thời trang và định hình đường nét cơ thể
Tại Bắc Mỹ, bodysuit và đai định hình eo chiếm chung hơn 60% tổng lượng mua.
Hiệu ứng định hình toàn thân
Phù hợp để mặc hàng ngày và phối đồ thời trang
Nhu cầu cao trên các kênh thương mại điện tử
Luôn dự trữ các bộ đồ liền thân cơ bản không đường may
Cung cấp đa dạng kích cỡ (đặc biệt là kích cỡ lớn)
Tập trung vào các màu trung tính (đen, da, nâu)
→ Danh mục này nên là nền tảng SKU cốt lõi của bạn.
Nhu cầu cao ở cả hai khu vực, đặc biệt đối với người dùng ưu tiên sự thoải mái
Tăng trưởng mạnh mẽ đối với các sản phẩm 'định hình nhẹ'
Đồ định hình độ nén trung bình hiện chiếm gần 48% tổng nhu cầu, vượt qua đồ định hình độ nén cao.
Thoải mái khi mặc trong thời gian dài
Vô hình dưới quần áo
Thích Hợp Để Sử Dụng Hàng Ngày
Tập trung vào chất liệu không đường may và thoáng khí
Quảng bá như 'đồ định hình thiết yếu hàng ngày'
Kết hợp bán kèm áo liền thân để tăng doanh thu
→ Đây là danh mục sản phẩm có tỷ lệ mua lại cao.
Đặc biệt mạnh tại Bắc Mỹ và các thị trường chịu ảnh hưởng bởi văn hóa Latinh
Được thúc đẩy bởi văn hóa thể dục và mạng xã hội
Đồ độn dáng liên quan đến thể dục hiện chiếm hơn 30% tổng số sản phẩm được cung cấp tại Bắc Mỹ.
Hiệu ứng thu nhỏ eo tức thì
Phổ biến trong nội dung phòng tập và lối sống
Chiến dịch tiếp thị qua người có ảnh hưởng mạnh mẽ
Cung cấp các mẫu làm từ cao su latex và kiểu dáng điều chỉnh được
Hướng đến những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực thể dục và người bán hàng trên mạng xã hội
Nhấn mạnh lợi ích của việc "định hình dáng đồng hồ cát"
→ Danh mục này có biên lợi nhuận cao nhưng nhạy cảm với xu hướng.
Đang tăng trưởng nhanh cả ở châu Âu và Bắc Mỹ
Được hỗ trợ bởi thị trường y tế và thị trường dành cho phụ nữ mang thai
Nhu cầu về đồ định hình sau phẫu thuật và trong giai đoạn hồi phục tiếp tục tăng, đặc biệt tại châu Âu – nơi việc sử dụng trong lĩnh vực y tế là yếu tố thúc đẩy chính.
Sản phẩm chức năng + hướng đến sức khỏe
Nhu cầu mạnh từ người tiêu dùng đang trong giai đoạn mang thai
Thường được các chuyên gia khuyến nghị
Tập trung vào sự thoải mái + nâng đỡ + khả năng thoáng khí
Bao gồm thiết kế nén vùng bụng
Tiếp thị với tên gọi “sản phẩm thiết yếu cho quá trình hồi phục”
→ Đây là một phân khúc ổn định và ít nhạy cảm với giá.
Đồ định hình cho người có vóc dáng lớn chiếm hơn 40% nhu cầu
Doanh số bán hàng trực tuyến vượt quá 50% tổng lượng mua hàng
Nhu cầu cao đối với các loại vải thoáng khí và thấm hút ẩm
Khoảng 63% người tiêu dùng ưu tiên vật liệu thân thiện với môi trường
Chất lượng cao và độ bền là những yếu tố được quan tâm hàng đầu
Bán lẻ ngoại tuyến vẫn chiếm ưu thế (~63%)
Châu Âu → định vị cao cấp + bền vững
Bắc Mỹ → bao dung + thoải mái + tập trung vào kênh trực tuyến
Nếu bạn đang tìm nguồn cung đồ nâng đỡ cơ thể (shapewear) cho thị trường Châu Âu và Bắc Mỹ, chiến lược sản phẩm của bạn nên như sau:
40% Đồ liền thân (bodysuits)
30% Quần ngắn nâng đỡ cơ thể (shapewear shorts)
15% Đai nịt eo (waist trainers)
15% Đồ nâng đỡ cơ thể sau sinh (postpartum shapewear)
Chất liệu không đường may & thoáng khí
Kích cỡ đa dạng (XS–6XL)
Đa chức năng (hàng ngày + thể thao + phục hồi)
Bắc Mỹ → ưu tiên thương mại điện tử và bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC)
Châu Âu → cân bằng giữa bán lẻ trực tuyến và tại cửa hàng
Thị trường đồ lót định hình (shapewear) tại châu Âu và Bắc Mỹ đã đạt đến giai đoạn trưởng thành và ổn định, đồng thời cũng mang lại lợi nhuận rất cao. Tuy nhiên, việc một doanh nghiệp có thể thành công trên thị trường này hay không phụ thuộc vào việc lựa chọn đúng các danh mục sản phẩm.
Khi xem xét các loại đồ lót định hình khác nhau, rõ ràng thấy rằng đồ liền thân định hình (bodysuits) và quần ngắn định hình (shapewear shorts) đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng thể tích trong khi đó, dụng cụ định hình eo (waist trainers) đã nổi lên như một lựa chọn thời thượng, mang mang lại lợi nhuận dựa trên xu hướng thời trang hiện hành xu hướng. Chúng đáp ứng nhu cầu của những người đang tìm kiếm vòng eo thon gọn hơn và sẵn sàng đầu tư vào pro các sản phẩm độn dáng hứa hẹn mang lại kết quả nhanh chóng. Ngoài ra, đồ độn dáng sau sinh mở ra cơ hội ổn định dài hạn trên thị trường. Loại đồ độn dáng này được thiết kế đặc biệt nhằm đáp ứng nhu cầu của phụ nữ vừa mới sinh con và đang mong muốn lấy lại vóc dáng trước khi mang thai.
Đối với các nhà buôn sỉ, nhà phân phối và thương hiệu nhãn riêng hoạt động trong ngành đồ độn dáng ,thực tế cơ hội nằm ở xây dựng a một danh mục sản phẩm cân bằng tốt . Danh mục này cần phù hợp với với thị trường xu hướng nhu cầu theo khu vực những xu hướng hiện có tại châu Âu và Bắc Mỹ. Mỗi khu vực có thể sở hữu những sở thích riêng biệt đối với đồ độn dáng, và việc hiểu rõ những sở thích này là yếu tố then chốt để đạt được thành công .
Tóm lại, việc lựa chọn đúng danh mục sản phẩm là chìa khóa để mở rộng hoạt động kinh doanh đồ nâng đỡ cơ thể (shapewear) trên quy mô toàn cầu. Bằng cách lựa chọn cẩn trọng các danh mục sản phẩm phù hợp và điều chỉnh chúng sao cho đáp ứng nhu cầu của từng khu vực thị trường khác nhau, doanh nghiệp có thể tạo dựng vị thế vững chắc nhằm tăng trưởng và đạt lợi nhuận trong thị trường shapewear đầy tính cạnh tranh cao. Điều này không chỉ đơn thuần là cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, mà quan trọng hơn là cung cấp đúng sản phẩm — những sản phẩm đáp ứng chính xác nhu cầu và sở thích cụ thể của người tiêu dùng tại mỗi thị trường. Chỉ khi đó, một doanh nghiệp shapewear mới thực sự phát triển mạnh mẽ và đạt được thành công bền vững trên toàn thế giới.
EN
