Trong thị trường dệt may toàn cầu hiện nay, việc hiểu rõ nhu cầu theo mùa là yếu tố thiết yếu để thành công trong ngành đồ nâng đỡ cơ thể. Khác với các nhóm sản phẩm may mặc cơ bản, doanh số bán đồ nâng đỡ cơ thể chịu ảnh hưởng mạnh bởi những thay đổi trong lối sống, điều kiện thời tiết, các sự kiện văn hóa và hành vi mua sắm đặc thù theo khu vực.
Từ Bắc Mỹ đến Đông Nam Á, các nhà mua hàng đang điều chỉnh chiến lược tìm nguồn cung dựa trên xu hướng theo mùa nhằm tối đa hóa doanh thu và giảm thiểu rủi ro tồn kho.
Mùa xuân đánh dấu sự chuyển tiếp từ nhu cầu thấp sang nhu cầu gia tăng ở hầu hết các thị trường phương Tây.
Khi người tiêu dùng dần rời bỏ trang phục mùa đông dày nặng, họ bắt đầu chuẩn bị cho những bộ đồ nhẹ hơn. Sự thay đổi này tự nhiên làm gia tăng sự quan tâm đến các sản phẩm định hình cơ thể, đặc biệt là những sản phẩm mang lại cảm giác thoải mái và linh hoạt.
Ngoài ra, xu hướng 'tái thiết lối sống và vóc dáng' vào mùa xuân thúc đẩy ngày càng nhiều người tiêu dùng mua đồ định hình cơ thể như một phần trong hành trình cải thiện chất lượng cuộc sống.
Thông tin từ người mua:
▪️ Bắt đầu tăng dần mức tồn kho
▪️ Tập trung vào đồ định hình cơ thể nhẹ và thoáng khí
▪️ Quảng bá các sản phẩm định hình cơ bản dùng hằng ngày
Mùa hè là thời điểm bán hàng mạnh nhất toàn cầu đối với đồ nâng đỡ vóc dáng.
Với sự gia tăng của các loại đầm, trang phục ôm sát và các sự kiện xã hội như đám cưới, kỳ nghỉ và tiệc tùng, người tiêu dùng có xu hướng mua đồ nâng đỡ vóc dáng để sử dụng ngay lập tức. Nhu cầu về các sản phẩm không đường may và vô hình tăng đáng kể trong giai đoạn này.
Ở những vùng khí hậu nóng, chất liệu thoáng khí và thấm hút ẩm trở thành các yếu tố bán hàng then chốt.
Chiến lược của người mua:
▪️ Tăng mức tồn kho lên 30–50%
▪️ Tập trung vào các sản phẩm không đường may, nhẹ và co giãn cao
▪️ Ưu tiên các mã SKU bán chạy
Mùa thu mang lại mô hình nhu cầu ổn định hơn, nhưng vẫn là một mùa quan trọng cho công tác lập kế hoạch chiến lược.
Khi người tiêu dùng quay trở lại nhịp độ làm việc thường ngày, đồ nâng đỡ vóc dáng ngày càng được chú trọng hơn cho mặc hàng ngày thay vì chỉ mặc trong những dịp đặc biệt. Các sản phẩm có độ nâng đỡ vừa phải và tính năng thoải mái sẽ bán chạy trong giai đoạn này.
Đây cũng là thời điểm lý tưởng để các nhà phân phối giới thiệu các bộ sưu tập mới và kiểm tra phản ứng của thị trường.
Cơ hội dành cho người mua:
▪️ Ra mắt các dòng sản phẩm mới
▪️ Cung cấp các gói ưu đãi kết hợp dành cho nhà bán lẻ
▪️ Tối ưu hóa cơ cấu hàng tồn kho
Mùa đông thường ghi nhận mức giảm nhẹ về khối lượng, nhưng một số danh mục sản phẩm vẫn có hiệu suất mạnh.
Các dịp lễ như Giáng sinh và Năm mới tạo ra cơ hội cho các sản phẩm đồ nâng đỡ dáng hướng đến quà tặng. Ngoài ra, đồ nâng đỡ dáng sau sinh và các loại quần áo nén cao vẫn duy trì nhu cầu ổn định.
Tại các khu vực như Trung Đông và một số quốc gia Mỹ Latinh, sự biến động theo mùa ít rõ rệt hơn do khác biệt về khí hậu.
Chiến lược của người mua:
▪️ Tập trung vào bao bì cao cấp và sẵn sàng làm quà tặng
▪️ Quảng bá đồ nâng đỡ chức năng (hỗ trợ + giữ ấm)
▪️ Tránh tồn kho quá mức các mặt hàng bán chậm
Tính theo mùa thay đổi đáng kể giữa các thị trường toàn cầu.
Bắc Mỹ & Châu Âu: Biến động theo mùa mạnh, cao điểm vào mùa hè
Châu Mỹ Latinh: Nhu cầu ổn định quanh năm do sở thích văn hóa
Trung Đông: Nhu cầu chủ yếu được thúc đẩy bởi phong cách thời trang chứ không phải thời tiết
Đông Nam Á: Nhu cầu ổn định với trọng tâm là các sản phẩm nhẹ
Hiểu rõ những khác biệt này giúp người mua điều chỉnh chiến lược sản phẩm phù hợp với từng thị trường địa phương và tránh áp dụng cách tiếp cận 'một kích cỡ phù hợp với tất cả'.
Để tận dụng tối đa các xu hướng theo mùa, các nhà mua hàng B2B nên áp dụng các chiến lược sau:
Lập kế hoạch quản lý hàng tồn kho
Điều chỉnh mức tồn kho phù hợp với chu kỳ nhu cầu theo mùa nhằm giảm thiểu rủi ro
Đa dạng hóa Sản phẩm
Cung cấp các mức độ nén khác nhau và các loại vải khác nhau tùy theo mùa
Tùy chỉnh theo khu vực
Điều chỉnh lựa chọn sản phẩm dựa trên khí hậu và văn hóa địa phương
Thời điểm triển khai hoạt động tiếp thị
Triển khai các chiến dịch 1–2 tháng trước thời điểm cao điểm của mùa
Các xu hướng theo mùa đóng vai trò then chốt trong việc định hình thị trường đồ nâng đỡ cơ thể toàn cầu. Đối với các nhà buôn sỉ, nhà phân phối và các thương hiệu nhãn riêng, việc hiểu rõ những xu hướng này là điều thiết yếu để đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt và tối đa hóa lợi nhuận.
Bằng cách đồng bộ hóa chiến lược sản phẩm, kế hoạch quản lý hàng tồn kho và thời điểm tiếp cận thị trường với nhu cầu theo mùa, doanh nghiệp có thể giành được lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ cả ở các thị trường đã phát triển lẫn thị trường mới nổi.
EN
